Шестаков, николай яковлевич. Чем вы занимаетесь в своей работе

Николай Шестаков

Инвестор, партнёр онлайн-сервиса бытовых услуг YouDo.com, сооснователь performance-агентства Adventum. До этого 11 лет занимал должность директора по работе с клиентами в «Яндексе».

Чем вы занимаетесь в своей работе?

Последние четыре года я в основном придумываю бизнес-проекты, нахожу под них людей, заражаю их идеями и помогаю развивать эти самые проекты.

Со стороны это часто выглядит так, будто просто читаю и отвечаю на электронные письма. :)

Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Считаю себя левополушарным, с математическим складом ума, но не люблю рутинную работу с Excel.

Я человек-результат.

Не могу долго находиться в монотонном и затянутом процессе. Это мой серьёзный минус. Знаю его и борюсь с ним.

Я никогда не опаздываю. Это правда. Это плюс и минус одновременно, так как всегда приходится закладывать в расписание время про запас, а пунктуальность - конёк далеко не всех партнёров.

Как выглядит ваше рабочее место?

У меня есть отдельный кабинет, но я там провожу мало времени. Большую часть дня занимают встречи вне офиса, переговоры, частые перелёты.

В школьные годы у меня всегда был беспорядок на столе. Когда стал старше, услышал от деда фразу о том, что состояние рабочего стола соответствует состоянию в голове и в мыслях.

Сейчас у меня на столе минимум вещей - ноутбук, документы, с которыми работаю, мобильный телефон и минеральная вода.

В кабинете и дома у меня стоят колонки Bang & Olufsen BeoPlay A9. Они выполнены в стиле ретро и очень хорошо звучат. Когда голова кипит и нужен отдых, включаю что-то лёгкое, например acid jazz, lounge, downtempo. Помогает.

А ещё у меня очень много панд. Везде.

Панды с меня ростом, кожаные 20-килограммовые, панды-роботы, чехлы на кресла автомобиля в виде панд, коллекционные китайские монеты с пандами и так далее. Некогда весёлое прозвище привело к тому, что мне со всех концов света теперь везут чёрно-белых медведей.

Какими гаджетами вы пользуетесь?

Тут я, признаюсь, серьёзно болен: регулярно совершаю подношения на алтарь Стива Джобса. И почти всегда нахожу «рациональное» объяснение, зачем мне очередной гаджет или апдейт. В последнее время, правда, оправдания даются с трудом: то ли старею, то ли гаджеты перестали быть такими революционными, как раньше.

Мой джентльменский набор состоит из:

• MacBook Pro 13″. Это моё главное орудие труда. Очень им доволен. Недавно обновился. До этого несколько лет пользовался MacBook Air 13″.
• iPhone 7. У меня их два: один с московским номером, второй - с европейским. Не вижу смысла переходить на какого-нибудь двухсимочного «китайца». Во-первых, два телефона - это два аккумулятора, и я часто переключаюсь с одного на другой. Во-вторых, у меня уже были четыре осознанные попытки перейти на Android. Все безуспешные. Одно время я заставлял себя писать левой рукой и играть левой ногой в футбол. Вот с Android была такая же история - не срослось.
• iPad Pro. Обновился несколько месяцев назад, крайне доволен этим приобретением. Благодаря Apple Pencil я стал использовать iPad для быстрых записей стилусом во время встреч, графической коррекции больших печатных документов, а ещё смог читать книги на iPad.
• . Беспроводные наушники от Apple с функцией hands free - открытие этого года. Они идеально сидят даже в моих нестандартных ушах. Наушники отлично подходят для занятий спортом (не выпадают даже на беговой дорожке) и для работы за компьютером (можно, не отвлекаясь, общаться). Каждый наушник можно использовать поочерёдно, а заряжать прямо в чехле.
• Bose QuietComfort 35. Купил наушники зимой в США и могу сказать, что они просто спасают меня во время долгих перелётов за счёт функции Noise Cancelling. Она позволяет сильно снизить слышимость внешних звуков.

Какое ПО вы используете?

Вот необходимый минимум из программ на ноутбуке:

1. Почта.
2. Мессенджеры - Skype, WhatsApp, Viber и Telegram.
3. Несколько браузеров, включая . Последний даёт возможность посещать сайты вне зависимости от мнения Роскомнадзора.
4. Календарь и to-do-лист, который синхронизирован с рабочим гаджетом моего ассистента. Это позволяет оперативно планировать встречи и задачи и контролировать их выполнение.
5. Things и OmniFocus. Тестирую обе программы, чтобы выбрать оптимальную для бизнес-процессов.
6. Keynote и PowerPoint. Несколько раз в месяц приходится выступать на конференциях, форумах и перед студентами ВШЭ, ГУУ, «Синергии» и «Сколково». Визуализирую мысли при помощи презентаций.

На телефоне у меня более 400 приложений. Минимум раз в неделю просматриваю топы App Store, чтобы понимать, какие приложения сейчас пользуются спросом у пользователей.

Что лежит в вашей сумке?

В отношении содержимого сумки, как и в рабочем процессе, стараюсь соблюдать принцип минимализма.

За последние три года размер моего портфеля сократился в три раза. Причём каждый новый портфель мне дарили девушки, и я думал: «В этот ничего не влезет!» Но быстро привыкал брать с собой только самое важное - ноутбук, телефон, iPad, кошелёк, документы и дополнительный аккумулятор для телефона и планшета.

В поездки люблю брать рюкзак Cote & Ciel. Он очень удобный, вместительный, с кучей отделений.

Кроме стандартного набора, в рюкзаке держу один-два шнура для зарядки телефона, капли для глаз, капли в нос, набор важных медикаментов, загранпаспорт, мультиадаптер для разного типа электрических розеток, салфетки и термальную воду.

Недавно также обзавёлся квадрокоптером DJI Mavic Pro. Как только освоюсь с ним, буду тоже брать с собой: размер позволяет это делать, а фото и видео с высоты птичьего полёта получаются очень красивые.

Как вы организуете своё время?

Я , мечтающая стать жаворонком. Иногда даже удаётся.

Все свои встречи и дела строго фиксирую в календаре.

Не понимаю, как люди в наши дни пользуются бумажными ежедневниками.

Мой календарь синхронизируется с устройствами ассистента и некоторых сотрудников, которые должны видеть мой график, а я - их. Это очень удобно и позволяет без лишних действий понимать, есть ли сотрудник в офисе и доступен ли он для общения.

В отношении делегирования не могу назвать себя гуру, но искренне считаю, что я не гениальный человек, поэтому в каждой области должен окружать себя более умными людьми, объединять их в команды и контролировать результат.

Какое место в вашей жизни занимает спорт?

Непостоянное. :)

С августа по декабрь прошлого года я сбросил 23 килограмма за счёт периодических занятий спортом и . Никаких новых методов мною изобретено не было, но мои пищевые привычки на тот момент изменились. Я потреблял минимум углеводов, особенно быстрых, жирного и сладкого.

Также я старался два раза в неделю появляться в зале для кардиотренировок и плавания. Мой тренер был против активных физических нагрузок, зато заставлял ежедневно проходить по 10 000 шагов. Как мне кажется, из-за моего стремления достичь эту цель я прослыл в «Москва-Сити» городским сумасшедшим. Каждый день по часу-два ходил по «Афимоллу», скитался между витринами магазинов и стал знаменит среди тех, кто там работал.

Но потом наступил Новый год… Стыдно, но за зиму я порядочно набрал из того объёма, что сбросил в конце прошлого года.

Сейчас возвращаюсь к режиму питания и спорту. Новый вызов - новая цель.

Лайфхакерство от Николая Шестакова

Книги

Общаться с живыми интеллектуалами для меня гораздо полезнее и важнее любых книг. Но книги всё равно читаю.

При этом мне очень важно подчёркивать понравившиеся мысли и делать пометки, особенно в бизнес-литературе. У меня даже есть собственный индекс полезного чтения для каждой книги, который я высчитываю из соотношения количества страниц в книге к количеству мыслей, показавшихся мне интересными.

Почитайте «Чайку по имени Джонатан Ливингстон » Ричарда Баха. Это сказка, которая очень мудра. Заставляет лишний раз задуматься над тем, что мы делаем в жизни, что создаём, что оставляем после себя и получаем ли мы от этого удовольствие. Это важно.

Фильмы и видео

Фильмы, как и вино, люблю с хорошим послевкусием. Последние из запомнившихся - «Идеальные незнакомцы», «Призрачная красота» и «Молодость».

Из сериалов - «Кремниевая долина», «Теория Большого взрыва», «Игра престолов», «Родина» и «Миллиарды».

С огромным интересом наблюдаю за феноменом YouTube, который вытесняет многие привычные нам медиаканалы. На YouTube подписан на все топовые каналы, за исключением совсем детских. Слежу за бизнес-каналами «Жизнь БИ(знесмена)» и «Трансформатор».

Николай Николаевич, тема поборов с родителей учеников стала уже, пожалуй, притчей во языцех. В обществе буквально все ополчились на учителей, которые в добровольно-принудительном порядке требуют с мам и пап деньги на всевозможные нужды школы. Вы говорили, что не разделяете эту точку зрения…
- Я и сейчас не откажусь от своего мнения. Общественность утверждает: кругом одни поборы. Но ведь никто не задаст себе вопрос: а почему это происходит? Вытягивание денег с родителей продолжится до тех пор, пока не будет пересмотрен бюджет, выделяемый на содержание школ. Заметьте, смета согласовывается не только на уровне органов власти, но и со всеми общественными организациями. Кроме нас. Но почему-то никто не говорит, что в ней заложено лишь 5% на хозяйственные нужды, да и эти расходы сокращают. Разработчики бюджета не задумываются о том, на какие средства учителя должны следить за требованиями пожарной безопасности, проводить ремонт классов, обеспечивать школу моющими средствами, приобретать воду для питья, содержать охрану - список можно продолжать до бесконечности.
Я сам не раз становился свидетелем разговоров, дескать, нет ничего страшного в том, что школы испытывают нехватку денег. Ну, не хватает на что-то и ладно, - ведь там есть родители, которые возместят затраты. А сейчас все ополчились на школы. Такое ощущение, что в средствах массовой информации идет «черный пиар» против нашей отрасли.
В каждой сфере, будь то образование или, скажем, здравоохранение, всегда найдется слабое место. Если мы будем отыскивать только изъяны и на их основе судить в целом о системе, то картина получится очень мрачной. Вот, нашли неграмотного учителя. Ну и что? Это же не значит, что в системе образования все плохо. Есть учителя, и их немало, которые готовят учеников, побеждающих в олимпиадах общероссийского и мирового уровня - почему о них никто не говорит? И не делает выводов? То же самое и с поборами. Выявленные негативные факты - единичные случаи, которые ни в коем случае нельзя обобщать. Конечно, их надо вскрывать, виновных наказывать, но при этом необходимо проводить анализ причин и их устранять.
Нам всем надо помнить, что система образования - легко уязвимая отрасль, которая нуждается в помощи и поддержке.
- По вашим наблюдениям - тяжело достучаться до другого человека?
- Все зависит от того, кто этот человек. Если рядовой работник, то достаточно попытаться войти в его положение. А вот с чиновниками гораздо сложнее. И не то чтобы нельзя было их в чем-то убедить - думаю, они все понимают. Просто иногда у них нет возможностей решить проблему. Хотя, с другой стороны, не исключено, что некоторые просто не хотят нас слушать, и это обидно.
В образовании сегодня есть проблемы, которые мы никак не можем разрешить. Одна из них - это система оплаты труда учителей и воспитателей дошкольных учреждений. Она сейчас настолько исковеркана... Нельзя выполнить указ Президента о доведении средней зарплаты воспитателей детских садов до средней зарплаты в школах с помощью единовременных выплат в конце года. Кроме того, величина окладов педагогов не должна снижаться в зависимости от уровня образования, в то время как в действительности у саратовских учителей со средним специальным образованием оклады на 5% ниже, чем у их коллег, имеющих вузовские дипломы.
- Вы более 20 лет возглавляете областной комитет профсоюза. Какие события вспоминаются ярче всего?
- Наверное, 90‑е годы. В то время мы прошли через все возможные и невозможные акции. Мы и пикеты с митингами проводили, и дороги перекрывали, и бастовали. В акциях протеста принимали участие учителя не только Саратова, но и многих районов области. Вы помните, какое тяжелое это было время, когда людям месяцами не выплачивали заработную плату или начисляли очень маленькие суммы.
А ведь для того чтобы выйти на забастовку, нужно было пройти целую процедуру согласований. Мы вынуждены были в буквальном смысле воевать с чиновниками за то, чтобы они принимали наши требования, потому что зачастую от них просто отмахивались. Приходилось участвовать в согласительных комиссиях, которые проходили чуть ли не каждый день в разных районах области. И вот, пройдя через все эти мытарства, мы выходили на забастовку.
Конечно, мы понимали, что не только педагоги - все население оказалось на грани выживания, но нужно было предпринимать радикальные меры, чтобы просто-напросто не умереть с голоду.
- Акции имели результат?
- Да. Мы, например, добились, чтобы воспитателям дошкольных учреждений установили ежемесячную доплату. И воспитатели как-то воспрянули духом. Также было принято решение о повышении зарплаты работникам профтехучилищ. В результате зарплата у них оказалась даже выше, чем у их коллег из техникумов и вузов. Но каждая победа доставалась очень нелегко - бессонные ночи и натянутые нервы.
Сейчас работать стало гораздо легче, все вошло в цивилизованное русло. Заключаются коллективные договоры, соглашения, проводятся заседания трехсторонней комиссии, на которой учитываются мнения участников переговорного процесса и корректируются дальнейшие действия.
- Чему вас научила профсоюзная работа? Помогла другими глазами посмотреть на проблемы людей?
- В профсоюзе главное - научиться чувствовать другого человека. Как в школе, например. Иногда кажется, что учитель не прав. А я рассуждаю так: предположим, это не он, а я оказался на его месте, в точно такой же ситуации. Что я буду чувствовать, как действовать? Это помогает лучше понимать собеседника. Кстати, такому объективному подходу к людям меня научил бывший председатель Федерации профсоюзных организаций Саратовской области Евгений Степанович Рогожин. Он никогда не читал нотаций, просто разъяснял жизненную ситуацию, в которой оказался другой человек и в которую он сам попадал. А я делал выводы.
Когда стал председателем обкома профсоюза, сначала было непросто. После работы в облоно я привык к властным методам руководства. Неудивительно, что мои приказы воспринимались здесь в штыки. В общественной организации оказалось сложнее, чем в высоких кабинетах. Там - сила власти: достаточно одного слова, и все будет исполнено. А здесь - сила убеждений.
Жизнь заставила меня понять, что такое профсоюз, и я думаю, Бог не случайно привел меня сюда. Здесь совершенно другой подход к людям. Ты представляешь интересы работников, борешься за них. И эта работа делает тебя более человечным.
- По профессии вы педагог, работали в школе. А сейчас кем себя больше ощущаете: учителем или профсоюзным лидером?
- Мне кажется, работа учителя и профсоюзного активиста во многом схожа, ведь она направлена на благо общества. И в том, и в другом случае стараешься достичь результата. Конечно, годы, проведенные в школе, - особый период в жизни. Говорят, со школьниками сложно работать, но для меня это была сплошная радость и удовольствие. С детьми у меня всегда складывалось взаимопонимание.
Помню случай, который произошел, когда я возглавлял в Саратове 56‑ю школу. На одно из мероприятий с участием директоров и школьников в Ленинском районе нужно было привести 50 учеников. По каким-то причинам я не смог сам туда пойти. Поэтому накануне обошел все классы, поговорил со всеми, объяснил ребятам, что участие в этом мероприятии - дело чести. И что вы думаете? Из директоров только я один не пришел, зато из детей всех школ района пришли только мои ученики. Для меня это был очень хороший урок: не просто приказать детям прийти на мероприятие, а подобрать такие слова, которые убедили бы их это сделать.
- Вы общаетесь со своими бывшими учениками?
- В школах есть такое негласное правило: когда приходит новый учитель, за ним, чаще всего, закрепляют самый слабый класс. Когда я только-только переступил порог школы, мне, как сейчас помню, достался 6‑й «Д». Он был сформирован из учеников, которых другие классные руководители просто отказывались брать. Да, помучился я с ними, хотя ребята очень старались, чтобы ни у кого не было двоек. А потом мы стали большими друзьями, со многими поддерживаем отношения до сих пор.
- Не так давно вы отметили свой юбилей. Вы согласны с расхожим мнением, что каждая юбилейная дата - повод подвести определенные итоги на данном этапе жизни?
- Юбилей заставляет оглянуться назад, проанализировать все вехи, дать оценку пройденного пути. И в какой-то мере позволяет скорректировать свое будущее. Могу одно сказать: я счастливый человек. Меня всегда окружали хорошие люди, да и в целом моя жизнь прошла интересно.
- У вас есть любимое занятие, которым вы занимаетесь в свободное время?
- Мне нравится туризм - не в плане отдыха, а в плане знакомства с новыми местами и национальными традициями. До сих пор нахожусь под впечатлением от поездки в Калмыкию. Мы увидели быт местных жителей, катались на верблюдах, посетили юрту, которая стоит в безбрежном степном пространстве за несколько десятков километров от Элисты. В этой юрте нашу туристическую группу угостили ароматным чаем, а затем все присутствующие - русские и калмыки - спели свои национальные песни. Это было незабываемо.

Татьяна САУХИНА,
заведующая пресс-службой
Федерации профсоюзных организаций Саратовской области
Фото автора

В середине ноября ВКонтакте разослала пресс-релиз о запуске собственной рекламной сети:

Бывший топ-менеджер (Account Director) Яндекса Николай Шестаков , теперь - управляющий партнер Creara Advertising, куда входит проект Social Tank, в эксклюзивной беседе в традиционно дорогом ресторане рассказал мне о том, как ему удалось запартнериться с ВКонтакте, чем будет заниматься его новая система, и есть ли что-то общее у крупнейшей соцсети Рунета и скороварки.

Саша Пеганов: Николай, привет! Я слышал, что ты скоро выходишь на новую работу? Куда, кем? Всех это очень волнует, но никто ничего не знает! Пролей свет.

Николай Шестаков: Привет. Я бы тебя поправил - я не выхожу на работу в традиционном смысле этого слова, мы запускаем совместный проект, который делаем с партнерами по рынку. Проект, в принципе, в той же тематике, в которой я всегда работал - он рекламный, маркетинговый, технологический. Причем равно как технологический, так и коммерческий; а в технологиях мы хотим дойти до до такого уровня знания пользователя, которые сравним с уровнем поисковых систем. Знание не только соцдема, но и социальных интересов пользователя даст нам хороший качественный продукт, который - я искренне надеюсь, - будет востребован на рынке.

НШ: Да.

СП: А какое отношение твой новый проект имеет к ВКонтакте? Это его подразделение?

НШ: Нет, это внешняя компания - мы пришли, рассказали свое видение, рассказали о своих возможностях и планах - в том числе, и инвестировать в этот проект. По сути, отчасти проект чем-то похож на яндексовские ЦОПы, которых у Яндекса 4 штуки.

СП: ЦОПы?

НШ: Ну да, центры обслуживания партнеров. То есть, это компании, которые обслуживают сайты, входящие в Рекламную сеть Яндекса. Плюс, мы будем оказывать ВКонтакте консультационные услуги по развитию этого продукта, потому что мы знаем, как работать с партнерами, партнерскими программами и пр. В том числе и эта наша экспертиза позволила ВКонтакте принять решение в нашу сторону. Сейчас мы находимся на стадии закрытого бета-тестирования, принимаем заявки от сайтов на socialtank.ru - у нас сейчас первый этап, который продлится первые недели. Более 3000 сайтов уже прислали заявки на вступление в Рекламную сеть Вконтакте. Мы довольны этой цифрой, но это только начало

СП: ВКонтакте - довольно закрытая организация, что заставило их отдать такой серьезный кусок функционала на внешнюю разработку?

НШ: Это не совсем внешняя разработка: разработка непосредственно рекламной сети, продукта, инструмента - она вся делается внутри ВКонтакте.

Мы позволяем, во-первых, веб-мастерам удобно взаимодействовать с ВКонтакте - как и центры обслуживания партнеров Яндекса, - когда, например, веб-мастера не имеют юридического лица. Во-вторых, мы, за счет своих сервисов и продуктов многих больших веб-мастеров и так уже знаем. Поэтому мы прекрасно понимали все сложности и старались найти win-win решение, где они не отдают на нашу сторону никакой стратегически серьезной разработки, но получают нашу бизнесовую экспертизу и участие в проекте. Возможно, мы просто были первыми, кто им это предложил. Ну и, разумеется, очень важно не только заявить о своей готовности, но и брать на себя ответственность за результат. Мы так и поступили.

СП: Переговоры с ВКонтакте велись на самом высоком уровне? То есть, мы говорим про Дурова, Перекопского?

НШ: Прежде всего с Ильёй Перекопским. Он курирует все вопросы развития коммерческих сервисов Вконтакте.

НШ: Глобально, наш продукт будет конкурировать с любым инструментом монетизации трафика для вебмастера. Будь то перечисленные тобой контекстные системы или баннерные сети. Конкуренция очень высока и выиграет тот, кто сможет предлагать вебмастерам более качественный и высокодоходный продукт!

СП: А если говорить про какие-то денежные мотивации для вебмастеров - что в среднем будет выгоднее, Яндекс Директ, Гугл Adwords или ВКонтакте Social Tank?

НШ: Socialtank - это инструмент, при помощи которого сайты могут подключаться к рекламной сети ВКонтакта, могут выводить деньги. Далее – действуют внутренние правила и механизмы самой системы ВК с теми рекламодателями и ставками, которые есть. Мы прекрасно понимаем, что есть серьезные конкуренты, я бы сказал, что в самом начале работы системы мы ожидаем, что узкотематическим сайтам по-прежнему выгоднее будет использовать стандартные контекстные системы Яндекса/Гугла - просто потому что по узким, “продающим” тематикам ставка внутри этих сетей максимально разогрета, там максимальная конкуренция.

У нас аукцион социальный - из социальных сетей, где люди платят за портрет аудитории. Не за ее интерес, а, например, за мальчика 25-40 лет из города Москва. Поэтому это будет, скорее, очень хороший инструмент для общетематических сайтов, развлекательных, новостной тематики и пр. Рекламодателям это даст возможность получать широкий охват по более привлекательной цене одного перехода. Как только мы начнем накапливать информацию об интересах - будем делать тюнинг нашего продукта. Мы прекрасно понимаем, что рекламодателю нужны не только социально-демографические показатели аудитории, но и, безусловно, тематические. Мы в эту сторону движемся.

СП: Планируемый запуск подобной системы в Фейсбуке вас не пугает?

НШ: Мы, безусловно, о нем знаем и имеем в виду. По-честному, мы начали намного раньше общение по этой теме, чем вышел их анонс - он вышел в августе, по-моему. Тем не менее, мы за ним следим и не видим безумного прорыва - даже на американском рынке. Думаю, мы, равно как и ВКонтакте, лучше понимаем потребности и интересы массовой российской аудитории и клиентов. Так что нет, не пугает, мы рады, что на рынке может появиться серьезный конкурент, который будет стимулировать нас быть лучше.

СП: Можешь в двух словах про свою карьеру в Яндексе рассказать? Сколько заработал на IPO?

НШ: Я пришел в Яндекс работать, когда мне было 16 лет, я только поступил в Институт Нефти и Газа - он практически напротив, так что я, можно сказать, просто перешел дорогу. Оказался там практически случайно, через знакомых, которые рассказали, что там ищут ассистента менеджера. Планировал поработать летом перед институтом - и остался на 11 лет.

СП: Ты был один из первых сотрудников, получается?

НШ: Да, у меня был, если не ошибаюсь, семнадцатый номер. Причем в компании работало меньше сотрудников, 17 - это с учетом тех, которые ушли, уникальные номера. Я был ассистентом менеджера, потом менеджером, потом мы начали развивать проект "Купи слова" - это реклама, которая показывалась в результатах выдачи поиска, - тогда еще не было никакого Директа, был баннер посередине, который показывался между пятым и шестым результатами, и блок в спецразмещении над первым результатом поиска. Мы продавали его по показам.

Как сейчас помню, 48 долларов стоил блок в середине за 1000 показов и 118 долларов - блок наверху. Работу с этим проектом, который в дальнейшем превратился в Директ, отдали мне полностью, он приносил Яндексу не очень большие деньги, потому что тогда рынок жил форматами баннерной рекламы. Мне этот проект был интересен - это был такой продукт на острие реального бизнеса, потому что компании, которым это требовалось, - это были не огромные медийные монстры, а компании, которым нужна окупаемость. Потом этот продукт был автоматизирован и стал активно использоваться компаниями малого и среднего бизнеса, которые самостоятельно могли внутри системы вести рекламные кампании. Сейчас Директ это примерно 85 процентов дохода компании Яндекс.

Я рос параллельно с Директом и Яндексом в целом, и последние 3,5 года занимал позицию Account Director, и все продажи прямым рекламодателям и партнерам делались руками моей команды, которая до сих пор, я считаю, остается лучшей на рынке. Руками этих 60-ти человек делается до 20 процентов всего рынка рекламы. Это огромная ответственность за качество и результат!

СП: Мы говорим про прямые продажи? Они прямо приезжают, показывают, объясняют?

НШ: У нас было два канала - active sales, которые привлекали клиентов с нуля - такой спецназ, группа быстрого реагирования; и был большой и не менее важный отдел, accounting, холодные продажи, полноценные менеджеры – консультанты, помогавшие клиентам максимально эффективно создать и запустить рекламную кампанию, также они следили и за эффективностью рекламы в процессе размещения, давали рекомендации.

СП: Ты говорил про ситуацию win-win для вас и для ВК - что вкладывали вы, и что они?

НШ: Еще весной, начиная разговор на эту тему, мы понимали, что рано или поздно у ВК встанет вопрос большого количества клиентов с амбициями и агрессивной стратегией и все-таки ограниченного инвентаря. Когда происходят какие-то процессы кипения внутри скороварки, если ты вовремя не откроешь клапан, - скороварка, скорее всего, взорвется. В какой-то момент тебе нужно начинать расширять инвентарь, чтобы снимать эти экстремумы, в том числе, возникающие из-за клиентов, которые слишком активно соперничают за аудиторию.

То же и ВКонтакте - цена клика растет, желние показать рекламу самым “сладким” слоям пользователей тоже возрастает.

Для SocialTank в сотрудничестве с ВК, понятно, есть определенный коммерческий интерес, у нас есть процент выгоды в зависимости от результата. То есть, мы тоже сильно замотивированы на результат. Плюс, это только начало нашего сотрудничества: я пока не могу раскрыть все карты, но уже примерно к II кварталу 2013 года мы представим рынку еще один продукт, который будет полезен и интересен не только рекламодателям ВК, интересующимся текстово-графическим форматом, но и желающим использовать медийный формат - а это, по сути, уже куда более широкий продукт

СП: Хочешь сказать, ВКонтакте появится новый формат рекламы? Или мы говорим про внешние сайты?

НШ: Не могу ответить за ВК и новый внутренний формат - но мы будем стараться развивать новые форматы для рекламодателей, исходя из тех данных, которые получим и предлагать их вебмастерам и паблишерам на внешних сайтах. Находясь в постоянном контакте с большими брендами, мы тоже будем стараться учитывать их интересы в разработке продуктов.

СП: Ты упомянул инвентарь ВКонтакте - а сейчас он примерно на какой процент используется? У них миллиарды показов, десятки миллионов людей - они все это на 100% продают?

СП: Если мы говорим про внешние сайты, которые уже активно пользуются, например, Яндекс.Директом, - вы будете активно им продавать эту систему и конкурировать?

НШ: В стадии активного развития продукта, безусловно, так и будет и мы планируем уделять этому большое внимание. Сейчас мы проводим тесты, которые нам дадут понять механику поведения аудитории, то, каким образом монетизируется тот или иной тип трафика. После чего мы выберем те точки, которые максимально качественно позволят и веб-мастеру монетизироваться, и нам предоставлять клиенту таргетинг на его площадке.

СП: Понятно. Если мы говорим про Socialtank и основателя и совладельца